Käsi sydämelle hyvät myynnistä vastaavat johtajat. Onko myyntiorganisaationne viritetty täyteen iskuun ja vastaa täydellisesti päivän haasteisiin, joita yrityksellänne on, siis joka päivä? Väitän, että näin ei ole. Toisaalta, voiko koskaan ollakaan, kun maailma ja markkina ympärillämme muuttuu melkoisen vauhdikkaasti. Oli kyseessä sitten kilpailun kiristyminen, markkinan haasteet taantumassa tai vaikkapa markkinoinnissa tapahtuva murros perinteisistä kommunikaatiokeinoista sosiaalisen median tuomiin uhkiin ja mahdollisuuksiin. Myyntijohdon velvollisuus on kuitenkin varautua tähän kaikkeen.
Myynnin johtamisen haasteita – Kolmen kysymyksen ”shakkimatti”
